Het verschil in één zin
Een pitch moet iets opleveren. Een presentatie moet iets overbrengen.
Na een pitch gebeurt er iets: een afspraak, een ja, een vervolggesprek, een investering. Na een presentatie weet een zaal iets wat ze daarvoor niet wist, of ziet ze iets anders dan daarvoor. Het eerste vraagt om een vraag aan het eind. Het tweede vraagt om een zin die blijft hangen.
Dat is het hele verschil. De rest is uitwerking.
Wat een pitchtraining oefent
Schrappen, vooral. Een pitch is een tot vijf minuten, en bijna iedereen heeft materiaal voor twintig. De eerste oefening in een pitchtraining is daarom altijd dezelfde: zeg het in zestig seconden. Dan hoor je wat erin past, en dat is minder dan je dacht. Eén helder idee, vijftien korte zinnen, en bewuste stiltes. Hoe sneller je praat, hoe minder er blijft hangen.
Dan de opbouw. Waarom jij dit vertelt, in één zin. Waar je publiek mee zit, in hun woorden. Eén inzicht, iets wat blijft plakken, het tegenargument, en één vraag. Een pitchtraining gaat over die laatste vraag meer dan over al het andere, want dat is de zin die niemand graag uitspreekt en die alles bepaalt.
En de zaal die we naspelen is een prospect, een jury, een investeerder. Iemand die weinig tijd heeft en snel beslist. Dat bepaalt hoe je staat: dichter bij, directer, met een stilte na de vraag die je niet opvult.
Dit is de training voor sales teams, en voor iedereen die voor een jury of een klant staat.
Wat een presentatietraining oefent
Dragen, vooral. Een presentatie duurt een kwartier tot een uur, en de kunst is niet om hem kort te krijgen, maar om een zaal zo lang bij je te houden. Dat vraagt om een verhaal met een lijn, om één kernboodschap die je aan het begin zegt en aan het eind herhaalt, en om het lef om het scherm uit te laten.
De opbouw is dezelfde drie delen. Maar het tweede deel, je publiek, is groter en diverser. Een MT dat een koers vertelt aan zestig mensen heeft te maken met wie rationeel luistert, wie sociaal luistert en wie vooral wil weten wat het voor hem betekent. Dezelfde boodschap krijgt dan drie ingangen. Daar besteden we in een presentatietraining de meeste tijd aan.
En de zaal die we naspelen is de eigen organisatie, of een klant die een half uur heeft vrijgemaakt. Dat bepaalt hoe je staat: rustiger, met meer ruimte, met beweging als je iets nieuws begint.
Dit is de training voor managementteams, voor starters die hun eerste presentaties geven, en voor afdelingen waar iedereen inhoudelijk goed is en niemand gehoord wordt.
Waar ze overlappen
Bijna overal, en dat is geen uitvlucht.
Allebei beginnen bij jezelf. Een pitch zonder mens erin is een folder, een presentatie zonder mens erin is een slide-deck. Allebei gaan over je publiek, en over huiswerk doen voordat je iets zegt. Allebei eindigen met de vraag wat het lijf doet terwijl de mond praat: handen, voeten, ogen, adem. En allebei werken alleen als je staat, voor een zaal, en het nog een keer doet.
Daarom heten onze trainingen presentatietraining, ook als een sales team erin pitcht. De opzet is steeds dezelfde: online beginnen met je eigen verhaal, live afmaken op een podium. Wat verschilt is waar we op scherpstellen, en dat bepaalt het publiek dat we naspelen.
Welke past bij jouw team
Stel jezelf één vraag: wat moet er gebeuren als de spreker klaar is?
Moet er een ja komen, een afspraak, een handtekening? Dan oefen je pitchen, ook als het een presentatie van twintig minuten is. De vraag aan het eind is dan het belangrijkste onderdeel, en de rest werkt ernaartoe.
Moet er iets landen, een koers, een verandering, een inzicht? Dan oefen je presenteren, ook als het maar vijf minuten duurt. De ene zin die blijft hangen is dan het belangrijkste onderdeel, en de rest draagt hem.
En als je het niet weet: bel. We horen in vijf minuten wie er straks tegenover jullie staat, en dan weten we welke het wordt. Maximaal twee trainingen per maand, met een vaste prijs per groep. Live, persoonlijk en zonder slides.
